German buyers meet Italy’s best 2020

Programma di selezione per fornitori italiani

© snowing / Freepik

Dopo il successo delle passate edizioni, anche nel 2020 torna "German buyers meet Italy's best", l’iniziativa della Camera di Commercio Italo-Germanica nata con l’obiettivo di identificare potenziali fornitori italiani per buyer di aziende tedesche di eccellenza, caratterizzate da un concreto fabbisogno d’acquisto e interessate a entrare in contatto con nuovi fornitori in Italia.

L'iniziativa è svolta in collaborazione con BME, l’associazione tedesca che si occupa di Supply Chain Management, Procurement e Logistica che raggruppa circa 9.750 soci per un volume di acquisto totale di 1.250 miliardi di euro.

Per ulteriori informazioni sulle società tedesche aderenti al progetto e sui prodotti ricercati, vi invitiamo a cliccare sui nomi sottostanti; per informazioni su come proporsi come fornitori per le imprese tedesche, consultare le modalità di partecipazione.

Incontri con i buyer: 10 marzo 2020

Profili completi e richieste delle aziende tedesche:

Boyd Corporation GmbH

Filiale tedesca di Boyd Corporation, prestigioso fornitore di portata globale di soluzioni per la gestione termica e la sigillatura di ambienti.
Settori di attività: Aerospace, Ag & Construction, Automotive, Commercial Vehicle, Consumer Electronics, e-Mobility, Enterprise Electronics, Industrial, Medical, Mobile Electronics, Recreational Vehicle
Sito Internet: https://www.boydcorp.com/

Boyd Corporation si è detta interessata a entrare in contatto con fornitori italiani negli ambiti: metal working, plastics and electronics, complementary goods. In particolare si ricercano:

  • Extruded parts
  • Metall parts (Aluminum or Stell clips, Aluminium Profile…)
  • Foam
  • Liners
  • Termal Interface Material
  • Tool construction

Certificazioni richieste: min. ISO9001

Per maggiori informazioni: buyertedeschi@deinternational.it

Deutsche Bahn AG

Deutsche Bahn è la principale compagnia ferroviaria tedesca, nonché una delle aziende leader nei servizi di trasporto e logistica a livello mondiale.

Dipendenti: 320.000
Fatturato: 44 miliardi Euro
Sito Internet: https://www.deutschebahn.com/en

In Italia si ricercano fornitori per la realizzazione di opere di ingegneria civile sul territorio tedesco. In particolare:

  • Ponti / Concret and steel bridges
  • Earthworks
  • Opere e scavi di fondazione / Foundation engineering (D Walls, Piling etc.)
  • Barriere antirumore / Noise barriers
  • Tunnel (NATM and TBM)
  • Cable works / Cable ducts

Il valore delle opere nelle singole categorie è compreso tra 1 e 10 milioni euro (più alto per la categoria tunnel).

Per alcune categorie (ponti, earthworks, cable works) è prevista una procedura di prequalificazione del potenziale fornitore.
Tutta la documentazione necessaria dovrà essere fornita in lingua tedesca. Sarà Deutsche Bahn stessa a fornire maggiori dettagli a riguardo.

In generale, Deutsche Bahn ha sottolineato che tutta la documentazione (offerte, contratti ecc.) dovrà essere redatta in lingua tedesca.

 

Requisiti del potenziale fornitore:

  • Almeno 10 milioni euro di fatturato
  • Almeno 50 dipendenti
  • L’azienda deve inoltre essere in grado di realizzare opere in Germania, nonché di fornire documentazione in lingua tedesca (v. sopra).
    Il colloquio con il buyer si potrà comunque tenere in lingua inglese.

 

Le aziende interessate a candidarsi come fornitore di Deutsche Bahn AG sono invitate a fornire anche una lista delle referenze più rilevanti nonché a indicare gli eventuali progetti già realizzati in Germania.

Dürr Systems AG

Azienda tedesca leader nella costruzione di macchine e impianti per il settore automotive, in particolare impianti per la verniciatura.

Dipendenti: 15.000
Fatturato: 3.500 milioni Euro
Sito Internet: https://www.durr.com

Per tutto il mercato europeo si cercano fornitori negli ambiti sottoelencati.
Per maggiori dettagli si rimanda alle schede tecniche scaricabili cliccando sulle singole categorie

Sheet metal fabrication | Scarica PDF

  • Spessore: 1 ÷ 3 mm
  • Materiale: acciaio inox, FAL
  • Il fornitore ideale utilizza piegatrici e macchine taglio di minimo 4 metri (meglio se 6 metri)

Carpenteria / Steelwork | Scarica PDF

  • Carpenteria leggera e media
  • Gradito l’impiego di macchine laser (nice-to-have)
  • Il fornitore ideale si occupa anche di installazione all’estero (es. Ungheria, Portogallo) o collabora con partner esterni per il montaggio
  • Richiesta certificazione EN 1090 EXC2
  • Interessante anche il contatto con aziende che si occupano solo di montaggio

Modul Air Ducts | Scarica PDF

  • Il fornitore deve aver maturato esperienza nell’ambito industriale e degli impianti. Deve essere in grado di offrire engineering, produzione e installazione
  • Materiale: acciaio inox, FAL

Pipework | Scarica PDF

  • Il fornitore deve aver maturato esperienza nell’ambito industriale e degli impianti (non necessariamente impianti automotive, ma anche chimico o altri)
  • Richiesta competenza in ambito lavorazione tubi in acciaio inox, saldatura ecc.

Tanks | Scarica PDF

  • Grandi dimensioni (altezza 5-6 metri)
  • Materiale: acciaio inox, acciaio

 

Requisiti del potenziale fornitore:

  • Esperienza nell'export
  • Almeno 5 milioni euro di fatturato
  • Buona conoscenza della lingua inglese

 

Le aziende interessate a candidarsi come fornitore di Dürr Systems AG sono invitate a fornire anche una lista delle referenze e immagini dei lavori già realizzati.

KIRCHHOFF Automotive Deutschland GmbH

KIRCHHOFF Automotive è leader nella produzione di componenti in metallo per il settore automobilistico.
È presente a livello mondiale con 32 sedi in 12 paesi.

Dipendenti: 9.000 (intero gruppo)
Fatturato: ca. 1,6 miliardi Euro
Sito Internet: https://www.kirchhoff-automotive.com

Si ricercano fornitori italiani di:

  • Stamping dies (metal forming) / Stampi a caldo e a freddo per il settore automotive
    Scarica PDF
  • Linee per la saldatura robotizzata (welding cells) e linee di assemblaggio
    Il fornitore deve essere in grado di garantire il montaggio in paesi esteri (principalmente Europa: Polonia, Romania, Portogallo, Spagna ecc.)
    Scarica PDF
  • Tubi in acciaio lavorati e piegati / Steel tubes
    Impiego: cross car beams, chassis
    Scarica PDF
  • Fasteners
    nuts, bushings, screws, rivets etc.
    Viti, dadi, viti speciali
    Stampaggio a freddo (Kaltfließpressen)
    Scarica PDF
  • Profili in alluminio / Extruded aluminium profiles
    Sezioni speciali
    Lunghezza indicativa: 40-120mm
    Scarica PDF

Per ognuna delle categoria di prodotto sopra indicate, Kirchhoff Automotive ha messo a disposizione ulteriori disegni e schede tecniche. Le aziende interessante a ricevere maggiori informazioni possono scrivere all’indirizzo buyertedeschi@deinternational.it

Qualora il fornitore italiano abbia sedi operative anche in altri Paesi (es. Europa dell’Est, Cina, Corea, Canada, USA, Messico), non si esclude la possibilità di collaborare a livello internazionale con le altre filiali di KIRCHHOFF Automotive.

Requisiti del potenziale fornitore:

  • Esperienza nell’export
  • Almeno 10 milioni Euro di fatturato (nice-to-have)
  • >50 dipendenti (nice-to-have)
  • Certificazioni: ISO 9001, IATF 16949, ISO 14001.
    Per quanto riguarda le linee è sufficiente la certificazione ISO 9001.
  • Ottima conoscenza della lingua inglese diffusa nei principali reparti dell’azienda (es. direzione, project management, qualità, vendite, sviluppo).
    La conoscenza del tedesco rappresentanza un titolo preferenziale.

Mitsubishi Hitachi Power Systems Europe GmbH

Filiale di riferimento per il mercato europeo di Mitsubishi Hitachi Power Systems, leader globale nel campo dei sistemi di generazione di energia termica.
Settore: Energy Industry, CCGT Plants, Waste to Energy, Industrial Boiler
Sito Internet: https://www.emea.mhps.com

Mitsubishi Hitachi Power Systems si occupa interamente della parte di engineering e collabora con subfornitori e partner esterni sia per la realizzazione delle singole componenti sia per il montaggio e la costruzione in loco degli impianti stessi.

Interessante pertanto anche il contatto con aziende italiane che si occupano dell’installazione di impianti in tutta Europa (settore: impianti di produzione energia).

Per quanto riguarda la componentistica e le lavorazioni, in Italia si ricercano fornitori di: pumps, valves, motors, switchgears, industrial boilers, welded pressure parts, steel structures, sheet and metal work.

In particolare:

  • FeedWater Pumps and other Pumps
  • Fans (Axial)
  • Safety and Control Valves
  • Feed Water Tanks
  • Heat Exchanger
  • Finned Tubes
  • Cladding
  • Boiler Drum
  • Insulation and Refractory
  • Rotary kilns
  • Valve Stations
  • Gas Supply Station

Per ognuna delle categorie di prodotto elencate di seguito, Mitsubishi Hitachi Power Systems ha messo a disposizione una serie di disegni e dettagli tecnici. Le aziende interessate a ricevere maggiori informazioni possono scrivere all’indirizzo buyertedeschi@deinternational.it specificando per quale categoria intendono ricevere ulteriori dettagli.

  • Pressure parts (coils, drain vent, headers, tube walls, pipework, heating surfaces connectors, etc)
  • Attemperator
  • Control Valves
  • Drum
  • FD Fan
  • Finned tubes
  • Flash Tank
  • HP Safety Valve
  • Silencer
  • Steel structures
  • Water Steam Valves
  • Ducts Dampers
  • Expansion Joints
  • Burner
  • Burner skid

Requisiti del potenziale fornitore:

  • Esperienza nell'export
  • Buona conoscenza della lingua inglese
  • Certificazioni: ISO9001, welding certificate 3834, OHSAS or SCC

Modalità di partecipazione:

  • Overview
  • Candidatura
  • Selezione
  • Colloqui con i buyer

Overview

Il programma di selezione si articola in tre fasi:

  1. candidatura
  2. selezione
  3. colloqui con i buyer

Vi invitiamo a consultare le rispettive schede qui accanto dove vengono riepilogate le condizioni previste per poter accedere alle singole fasi.

Candidatura

Le società italiane interessate potranno candidarsi entro il 14 febbraio 2020 compilando il modulo di adesione disponibile al seguente link. Durante la compilazione del modulo online è necessario allegare il file Excel disponibile qui, compilato in ogni sua parte.

I candidati sono invitati ad allegare anche una loro presentazione aziendale in lingua inglese o altre specifiche tecniche per permettere ai singoli buyer una migliore valutazione delle potenzialità di collaborazione.

La partecipazione alla fase di candidatura prevede il pagamento anticipato di una quota forfettaria di:

  • 85€ + Iva 22% per le candidature ricevute entro le ore 23.59 del 31/1/2020
  • 135€ + Iva 22% per le candidature ricevute tra il 1/2/2020 e le ore 23.59 del 14/2/2020

I profili dei candidati italiani verranno inviati a tutti i buyer tedeschi aderenti al progetto. Le aziende italiane sono comunque invitate a segnalare le loro preferenze nel modulo di candidatura.

Il pagamento della quota non garantisce la selezione da parte dei buyer.

 

Selezione

Entro fine febbraio 2020 i buyer selezioneranno le società italiane che corrispondono alle loro attuali esigenze e comunicheranno a DEinternational Italia (società di servizi della Camera di Commercio Italo-Germanica) i nominativi delle aziende ammesse ai colloqui.

Le società selezionate verranno classificate secondo due diversi livelli di priorità:

  • Categoria 1: colloquio di approfondimento presso la sede della Camera di Commercio Italo-Germanica
  • Categoria 2: incontro presso la sede della società italiana per visita aziendale

Colloqui con i buyer

A inizio marzo 2020 DEinternational Italia comunicherà l’esito della selezione a tutte le società italiane candidate.

L’esito positivo della selezione prevede il pagamento di una seconda quota*:

  • Categoria 1 (aziende invitate a un colloquio presso la Camera di Commercio Italo-Germanica in data 10/3/2020)
    € 300,00 + Iva per 1 colloquio
    € 400,00 + Iva per 2 colloqui
    € 500,00 + Iva per 3 o più colloqui
  • Categoria 2 (aziende selezionate per una visita in sede)
    € 500,00 + Iva

L’ammissione agli incontri non garantisce la sottoscrizione di alcun contratto di fornitura.

 

* Con l’invio della candidatura e in caso di esito positivo della selezione, le aziende italiane si impegnano a partecipare ai colloqui con i buyer e a corrispondere la relativa quota