Business Development Skills Program

In collaborazione con EY, lo Skills Program è incentrato sulla pianificazione strategica dello sviluppo del business, in particolare nel mercato tedesco, sul Project Management e sull’applicazione delle metodologie agili e lean nei contesti di business.

Per informazioni e iscrizioni

Destinatari

Profili junior-middle e giovani professionisti dell’area:

  • Export Sales
  • Country Management / Area DACH
  • Business Development
  • Project Management
  • Key Account Management

Docenti

  • Manager del gruppo EY con esperienza pluriennale in attività di consulenza in ambito di sviluppo e crescita del business nei mercati
  • Senior Project Manager della Camera di Commercio Italo-Germanica (AHK Italien) con esperienza di Market & Business Development nel contesto dell’interscambio commerciale italo-tedesco
  • Business coach certificato Design Sprint e LEGO® SERIOUS PLAY®, con specializzazione su innovazione delle organizzazioni e dei processi aziendali, business design, marketing e comunicazione digitale

Obiettivi

  • Individuare le opportunità di mercato
  • Convertire i lead in clienti
  • Garantire il successo delle strategie aziendali di business development – dall’ingresso nel mercato al consolidamento delle partnership commerciali
  • Conoscere i principali approcci, le metodologie e le fasi del Project Management
  • Implementare i principali tool di pianificazione, esecuzione e gestione di progetti
  • Comprendere e utilizzare le metodologie Agile e Lean, anche in contesti lavorativi virtuali
  • Implementare strategie innovative di leadership, potenziamento del team work e del problem solving creativo
  • Implementare un mindset lean per il miglioramento dei processi e il risk management
  • Sviluppare il pensiero strategico per far fronte ai cambiamenti e all’innovazione

Contenuti

Modulo 1 | Project Management

  • Definizione di un progetto: teorie e approcci più comuni
  • Le principali fasi di un progetto
  • Tool di supporto al Project Management

Durata: 12 ore (3 lezioni)

Docenza: EY

Modulo 2 | Market & Business Development – Focus Germania

  • Strategie di ingresso e consolidamento nel mercato tedesco
  • Metodologie di Business Development; Business Case
  • Budget commerciale e pianificazione vendite
  • Metodologie di negoziazione e strategie di vendita
  • Gestione strategica di processi di negoziazione in contesti interculturali e commerciali
  • Customer Relationship Management (CRM)

Durata: 22 ore (6 lezioni)

Docenza: EY & AHK Italien

Modulo 3 | Business Agility

  • Mindset Agile: leadership, autonomia e capacità decisionale; problem solving creativo e innovazione
  • Mindset Lean per il miglioramento dei processi e la validazione di idee e strategie
  • Prototipi e pretotipi: generare idee di successo nel mercato di riferimento o di destinazione
  • Customer centricity
  • Rischi e fallimento
  • Metodologie agili per gestire le attività di business development (Kanban, Lean)

Durata: 12 ore (3 lezioni)

Docenza: Business coach

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Struttura e prezzi

  • Erogazione 100% online in live webinar
  • 3 moduli articolati su 12 lezioni, per un totale di 46 ore
  • Frequenza: 1 lezione a settimana (durata max. 4 ore)
  • Analisi di business case ed esercitazioni pratiche
  • Attestato di partecipazione (frequenza > 75%)
  • Prezzi speciali per aziende socie e Young Professionals AHK Italien

Processo di iscrizione

  • Richiedi il link al form di iscrizione e compilalo in ogni sua parte
  • Ti invieremo la conferma di iscrizione, contenente le condizioni di partecipazione e i termini di fatturazione, da restituirci siglata
  • Qualora l’azienda preveda l'emissione di un ordine d'acquisto, è importante trasmetterlo quanto prima, per poterlo processare nei tempi
  • Al raggiungimento del numero minimo di partecipanti previsto, e comunque alla chiusura delle iscrizioni, confermeremo ufficialmente la partenza del corso
  • La fattura è emessa alla partenza del corso. Il servizio è erogato da Dual.Concept Srl, società di formazione di AHK Italien
  • Eventuali disdette di partecipazione sono da comunicare per iscritto entro la data prestabilita per la chiusura delle iscrizioni (deadline iscrizioni). In caso di cancellazioni pervenute oltre questa data, sarà fatturato l'intero importo della quota di iscrizione

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