Italienische Unternehmen auf dem deutschen Markt
Erfahrungen und Erfolgsfaktoren
Die Umfrage
Die Umfrage "Italienische Unternehmen auf dem deutschen Markt. Erfahrungen und Erfolgsfaktoren" wurde im Winter 2009/2010 bei circa 5.000 italienischen Exportunternehmen durchgeführt.
Themen waren: Vertriebsstrategien, Konkurrenzsituation, Erfolgsfaktoren auf dem deutschen Markt sowie Standortfaktoren.
Ergebnis: Deutscher Markt
Deutschland ist für die italienischen Unternehmen nach wie vor der wichtigste Absatzmarkt. Dieser ist herausfordernd, strukturiert und muss mit qualitativ hochwertigen Produkten sowie besonderer Kundenbetreuung bearbeit werden.
Ergebnis: Erfolgsfaktoren für den deutschen Markt
Die Qualität der Produkte und Dienstleistungen sowie die Einhaltung von Fristen sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren auf dem deutschen Markt. Im Bereich der Konsumgüter wird die Marke "made in Italy" als augesprochener Wettbewerbsvorteil empfunden. Dies gilt aber bei Industriegütern als eher weniger relevant.
Ergebnis: Vertriebsstrukturen
Es wächst das Bewusstsein der Notwendigkeit einer direkten Niederlassung auf den wichtigsten Absatzmärkten, um den ausländischen Markt besser durchdringen zu können. Somit können die eigenen Marktanteile stabilisiert oder erhöht werden.
Ergebnis: Ausblick
In den nächsten drei Jahren erwartet die Mehrheit der befragten Unternehmen wachsende Absatzmärkte für ihre Produkte. Dieses Wachstum ist nicht nur konjunkturbedingt, sondern soll hauptsächlich durch Investitionen und die Verstärkung der Vertriebsstruktur erreicht werden.
